360度投资观察

甄选互助项目的奥秘

如5月2日的文章《资金盘的春秋战国》中所说,最近的资金盘,尤其是互助类的项目,各种仿盘如雨后春笋一般冒出。
凤凰社有个开放的项目征集平台,自4月下旬以来每天收到新项目达十几个,但除了几个老项目外,都没能通过凤凰社研究院的第一轮筛选。
于此同时,还有不少朋友私聊我,或者询问什么项目可以做,或者发项目资料给我看。
今天,就抽时间重点谈谈资金盘项目,重点是互助项目的考察问题。
对于互助项目,可以从三个方面来考察:
一、基本面
基本面包括项目的商业模式,域名资料,流量排名等等。通过这些方面的考察,能对90%的盘子的真伪做出判断。
比如,有些项目被包装成所谓的国际大盘,但其实就是个屌丝一个人花了一个星期开的一个低成本盘子。
这些内容都可以在我们的凤凰社研究院项目报告中看到。这里不复赘述,大家可以扫描下面的二维码关注研究院的报告即可。
二、操盘人
最近互助项目太多,懂技术的,不懂技术的,有操盘经验的,没有操盘经验的,有钱的,没钱的,都跑出来开盘了。随便起个名字,包装一下,花几千元买套代码,再花点小钱搞个服务器,就开始跑去找团队谈了。这种情况非常可怕,今天就重点说下这块。
考察互助项目乃至任何资金盘项目,最终考察的是操盘手,也就是考察操盘手的格局。至于什么是格局,大家可以看下我4月底的一篇文章《格局》。
为什么操盘手的格局这么重要呢?
首先,操盘手是直接和钱打交道的,在钱面前,任何人都有可能失去自我。
而互助这种互联网项目,至今尚没有有效措施能够制约操盘手的行为。操盘手想跑路也好,想搞信用账户内配也好,没人能知道他下一秒在想什么,有什么动作。
一般来说,格局比较大的人,不太会挪用玩家的资金;没有格局的人,哪怕几十万,都会全部拦到自己账上。
要评估一个人是否有格局,关键是听其言,观其行。从操盘手的所说所为,能推断出他的格局大小。这些都是凭经验,没有具体方法。但成败也就在此一念之间。
对于那些连操盘手都找不到的互助项目,还是别去碰为好。
其次,投资一个项目,是个中长期行为,在这过程中势必会遇到各种问题。
比如最为常见的就是服务器技术故障,操盘者是愿意花每月几万元甚至十几万在服务器以及相关技术人员工资上,还是只愿意花一千不到,找个兼职技术。这个直接决定了项目的质量。
再比如,当问题发生的时候,操盘者是迟迟不敢露面,还是立即站出来做有效公关。
问题不可怕,可怕的是操盘者事先没有预案,事发手忙脚乱,事后没有改进,同样的问题一而再,再而三发生,就麻烦了。
凤凰社之所以敢带团进入YXX项目,就是因为发现这个操盘者在这方面做得挺不错。
再次,操盘人是否有法律意识,是否有胆有识,是一个互助项目能否走远的关键。
互助项目已经被国家列为金融诈骗行为,并有传销嫌疑。开盘的行为是违法的。而能勇于站到前台的人势必会被推到风口浪尖。所以,资金盘的操盘手是个极其高危的职业,随时都会承担法律风险。可以说,不考虑操盘手格局的情况下,操盘手能走多远,项目就能走多远。
所以,我对互助项目的评判标准是“六不碰”,即:
– 不知道操盘手是谁的项目不碰;
– 格局不高的操盘手做的项目不碰;
– 不懂法律,不懂经济,不懂政策,不懂行业,只会胡吹的操盘手做的项目不碰;
– 遇事没有担当,不会公关的操盘手做的项目不碰;
– 见钱眼开,整天谈钱的操盘手做的项目不碰;
– 目光短浅的操盘手做的项目不碰。
三、技术面
互联网项目,最重要的是用户体验。而提高用户体验中最为重要的是服务器的稳定与高效。对于互助项目,最重要的是以下几点:
– 服务器升级很正常,但是事先预告、事中不断网、按时完成很重要;
– 服务器被攻击很正常,但是事先预防到位、事中处置迅速、事后将原因告诉大家很重要;
– 服务器数据被破坏很正常,但是数据及时备份,及时恢复很重要;
– 服务器访问速度偶尔慢很正常,但是保持98%时间里顺畅访问很重要;
以上几点除了用钱购买高防服务器外,团队内部有专业的服务器维护人员是必不可少的配置。
很多人认为程序猿很重要,其实,一旦项目运行,服务器维护人员比程序猿更重要。一旦服务器出故障,几乎所有投资人都会担心:“是不是跑路了?”,这种情绪一旦蔓延,项目不想死也得死。
所以,对于一个项目,要重点考察他们的技术实力。这种实力远比购买一套源码,做些修改重要的多。
好了,前面说了互助项目考察时需要注意的几个要点,下面简单说说选项目的三个误区:
1- 唯制度论:
相信看了上面的文字后,会发现我对绝大多数人都关心的互助项目的制度只字未提。
其实,我一直建议大家,不要“惟制度论”,不要被制度迷失了眼睛。制度是人定的,制度背后的人才是决定一个互助项目能不能做,能做多久的关键。看项目的关键是看人。
2- 唯新盘论:
现在一些朋友喜欢做新出的项目,认为新盘总比老盘安全。其实,这是一个误区。
真正能持续的项目必须要有不断的供血能力。就像风险投资行业,天使轮如果找不到A轮接,项目就死;A轮找不到B轮接,项目也死;B轮找不到C轮,项目同样死;C轮找不到方式上市,项目还是死。每一轮的资本都在寻找退出的机会和时机,这跟资金盘一模一样。
新盘就像处于天使轮的风险投资项目,死亡率非常高。
而要保持项目不断有新鲜血液进入,上面提到的三点:基本面、操盘手、技术面就是起到决定作用了,他们是能吸引资金不断进入的最重要因素。
3- 唯大团队论:
有些朋友在考察新项目时,非常关心有没有大团队进入。我认为,这也是一个误区。
现在所说的大团队不外乎两种:一种是从国三带出的团队,一种是其他行业做直销的团队。
这些团队的特点是行动统一,有规模。但是真正决定互助项目长久延续的是一轮一轮不断的供血能力,而不是看第一轮的规模有多大,有多牛逼。
当然,如果团队能够分批进入,那就另当别论了。但是,又有哪个团队甘当接盘侠呢?
今天说了有点多了,可能会让有些朋友看了不舒服。但是,良药苦口,我只想提醒大家:互助项目有风险,如不能驾驭他,就请远离它!

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