360度投资观察

自信与忽悠

最近马云在多个场合对自信和忽悠两个词做了对比阐释,即:忽悠是自己不信,而要让别人相信;自信是自己相信,别人信不信不知道。

十几年前,马云被很多国人称为大忽悠。那时几乎没有人相信互联网会发展到如今状态,没有人相信互联网会如此深刻的改变世界。因为未来看不到,摸不着,阿里巴巴的那套说辞当时很难懂,很难被人接受,自然被很多企业当成了骗子和忽悠。但是,他们坚持下来了,成功了。

其实,成功之路有时候就是相信自己,并努力实现的过程。

从自己相信到让他人相信,从而变成大多数人的普遍观点甚至信仰,是真正改变世界的过程。

马云这样做了,乔布斯这样做了,无数的伟大思想家这样做了,革命家也这样做了,世界的进步离不开这些自信的人,离不开这些人的偏执与固执,离不开这些人对未来的疯狂想象力。他们能在别人没想到,没看到的时候发现了趋势的细微线索;他们在别人怀疑的时候,开始了自己探索的步伐;他们能在别人放弃的时候,继续坚定不移;他们在别人嘲讽的时候保持着乐观与自信。

从自己相信到让他人相信,过程充满艰辛,有时甚至需要用鲜血去交换。人类自古以来不断的宗教冲突,就是信仰的冲突,就是一部分人将自己所相信的思想与理念强加于他人的一种暴力表现。当然,还有如孔孟,如老庄等著书立传,将他们的思想深深植入一个民族的文化中。更有甚者,如哥白尼,伽利略等因坚持自己所相信的理念而遭受迫害。

从自己相信到让他人相信,表面上看是把一个新想法让他人接受,而本质上是让人放弃原有想法,转而接受新的想法。他不仅是一个教育灌输的过程,更是一个劝导他人放弃与接纳的过程。而后者要比前者难度倍增许多。

以阿里巴巴为例,十几年前,他开始把互联网电子商务的思想引入到中国传统的工商业与服务业,其中最难的是让企业和企业主接受互联网电子商务的思想和方法。这就意味着接入电子商务的企业要放弃他们原有的运作模式,这势必会带来原有的企业内部利益划分以及架构调整。阿里巴巴之所以从中小企业入手,是因为相对来说中小企业不太会墨守成规,比较容易接受新事物,比较容易相信互联网改变世界的蓝图。于是,阿里巴巴的自信导致了过去十几年中,许多中小企业通过互联网逆袭大中型企业的结果,并成为了国际上领先的电商巨头。

很多人说,之所以一个人的想法会被大众接受,是因为他说的是事实。但是,我想说,并非如此。这里就有一个课题出现了,到底是信仰的力量大,还是客观事实的力量大?

我个人认为,信仰的力量大于客观事实。这是个很大的课题,大到要进人唯心和唯物这两个哲学层面的探讨,已非我所能。

说完自信,再来看看忽悠,马云所理解的忽悠跟客观规律没有任何关系,而是纯粹的主观理解。按照他的这个解释,如果你相信互联网能改变世界,并投入到阿里巴巴就是信仰,但如果你根本不信,而只是冲着钱进人阿里巴巴,那就是忽悠。

照此逻辑,我们来看现在金融领域的一些现象。

我们经常会遇到熟人或者陌生人向你推销理财产品,比如P2P、保险、甚至是旁氏骗局。有些人会很详细、客观的给你分析那个项目的来龙去脉,计算方法等等,如果你不是金融专家,基本上会被搞得云里雾里,最后当你问他能不能做时,得到的回答是:投资需谨慎,入市请三思。而另外一些人则不会给你任何分析,只会告诉你已经有多少多少人参与了,很火很賺钱,不参与会后悔。

前一种方式就是用客观事实来说服,而后一种方式则使用信仰来说服。

哪种方式更有效呢?我认为因人而异。理性的人而且有一定文化水平和自己判断能力的,肯定通过前者的方式比较容易说服。而后一种方式对于感性的人,不喜欢研究琢磨的人更加有效。目前在中国,属于前者的人数远远少于后者,所以,很遗憾,结果就是感性大于理性,信仰的力量战胜了客观事实。

那么,那些向你推荐这个项目那个项目的人,他们究竟属于忽悠还是自信呢?也就是属于自己不信,但要让你相信;还是自己笃信,不管你信不信呢?这个问题就让大家根据情况自己判断吧!

最后,我想说:信仰的最高境界是让原来怀疑的人改变想法,进而产生信仰。

不少披着信仰外衣的金融骗局,通过信仰的力量不断吸引人加入,新加入的人被洗脑,再用他们的信仰继续去继续吸引新人。而其真正的骗局本质却在信仰的光芒下,无法被人所看到并了解。而那些少数认识到其骗局本质的人却因为钱,去忽悠那些不明就里的人。于是,泡沫在信仰和忽悠的双重力量下越吹越大。泡沫一旦破裂,信仰的力量消失殆尽,只留下了忽悠。但只靠忽悠已经无法让原来的骗局死灰复燃了 — 这就是国三。

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